50个策划人必备的营销模型——编码/解码和用户决策理性/感性

前面已经和大家分享过45个模型，这篇文章会继续和大家分享2个模型。

模型46.编码/解码

信息内容是通过一定符码（文字、图像、声音等）表现出来的。传播者将信息以特定形式进行编码，受传者对接收到的符码进行解读。传播者根据自身目的进行定制化编码，受传者由于自身情况，如社会地位、文化背景、身份角色、思想情感等因素，会对信息进行自我的解读。

广告传播便是一种编码解码的过程，以传播核心元素为基础，根据消费者画像，进行针对性编码，便于消费者进行解码。

模型47.用户决策理性/感性

用户决策受理性支配和感性支配，前者是产品的功能属性，后者是这个品牌/品类的情感属性。

不同品类在理性/感性比例不一。有些品类重功能，轻情感，有些轻功能，重情感。

今天的模型介绍到这里就结束了。每期为大家介绍2个模型，同时我们也要有意识地灵活把这些结构化思考的模型、工具和方法用于工作和生活。

在“了解”的基础上“归纳总结”，然后有意识地去“练习使用”，把别人的知识变成自己的知识，把自己的知识变成自己的能力，最终内化成我们自己的武功内力。